UN PLAN POUR LA SOUS-TRAITANCE

Tissu de PMI sous-traitantes, la Côte-d’Or veut garder ses entreprises industrielles. Elle y parviendra en renforçant leurs moyens humains, en soutenant leurs actions de commercialisation et de communication, et en les poussant à l’innovation. 
Une étude menée par les CCI de Côte-d’Or, auprès de 60 sous-traitants, 30 donneurs d’ordres, a mis en avant leurs besoins stratégiques. Concrètement, des actions terrains leur seront proposées pour relever ce défi.

Ce que dit, entre autres, l’étude

Les sous-traitants locaux vus par les donneurs d’ordres

Les donneurs d’ordres sont globalement satisfaits (61%) voire très satisfaits (29%) de leurs sous-traitants. Ils apprécient notamment leur niveau d’équipement, la qualité de leurs prestations, ainsi que leur réactivité au niveau des délais de fabrication.

Les sous-traitants Côte-d’Oriens bénéficient aussi d’une bonne image de marque, en terme de qualité au niveau de leurs clients. Ceux-ci font cependant part de thèmes sur lesquels ils souhaitent que leurs sous-traitants s’améliorent pour rester compétitifs. Les principales attentes se situent au niveau du prix et de la démarche commerciale (prospection, suivi des commandes,…) jugée insuffisante. La recherche du prix peut s’expliquer par un comparatif avec la concurrence des pays à faible coût de main d’œuvre, notamment les pays de l’Est. 34% des donneurs d’ordres se disent insatisfaits quant à la capacité des sous-traitants à accueillir des pièces de grandes dimensions

Les donneurs d’ordres souhaitent une meilleure réactivité au niveau des devis ainsi que davantage de travail en réseau (regroupement des compétences,…) de la part de leurs sous-traitants. Cinq entreprises regrettent que leurs sous-traitants ne soient pas davantage force de propositions et expriment un manque d’implication de certains. Cinq entreprises recherchent des sous-traitants capables d’offrir une prestation intégrée : achat du brut, usinage complet, prise en charge des traitements de surface ou thermiques, assemblage,… en y intégrant les aspects logistiques (stock externalisé, livraison en juste à temps…)

A l'avenir

60 % des donneurs d’ordres envisagent de développer davantage le recours à la sous-traitance, principalement dans les domaines suivants :

• découpe,
• maintenance,
• sous-ensembles,
• usinage classique.
  

Conclusion

Les sous-traitants Côte-d’Oriens bénéficient d’un niveau d’équipement correct. Outre le savoir-faire technologique, leurs forces, selon leurs clients se situent au niveau de la qualité et de la réactivité (surtout au niveau des délais de fabrication). Ces facteurs étant ceux que privilégient les donneurs d’ordres, ils peuvent constituer un atout pour les sous-traitants locaux dans la quête de nouveaux marchés.

Cependant, il leur sera nécessaire de corriger leurs faiblesses notamment au niveau « Compétitivité – Prix » compte tenu des baisses de prix recherchées par les donneurs d’ordres. Il leur sera également nécessaire d’améliorer leur délai de réponse aux consultations et d’augmenter leur capacité à structurer leur offre. Un autre enjeu important : favoriser les synergies entre entreprises complémentaires pour répondre à des donneurs d’ordres désormais de plus en plus en quête de prestations globales. Il semble primordial que les sous-traitants sortent de leur isolement pour travailler ensemble au niveau commercial, afin d’agir de manière concertée et ainsi mieux valoriser et faire connaître leur offre commune.

VOTRE CONTACT

Daniel Meyer

03.80.65.92.85

Contacter par email